新一版的《2024中國RFID無源物聯(lián)網產業(yè)白皮書》調研正在進行中，目前已經參與調研的企業(yè)有：

深圳市國芯物聯(lián)科技有限公司

保點貿易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復旦微電子集團股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導體

無錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責任公司

平頭哥半導體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國際貿易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

巨心物聯(lián)網實驗室（深圳）有限公司

新大陸數字技術股份有限公司

廣東中世發(fā)智能科技股份有限公司
珠海晶通科技有限公司

歡迎更多的RFID無源物聯(lián)網產業(yè)的企業(yè)參與我們調研，聯(lián)系方式見文末海報。

一位經常喝咖啡的朋友最近在朋友圈發(fā)了一個動態(tài)：“瑞幸咖啡的優(yōu)惠力度越來越少了，行業(yè)需要一條“鯰魚”（新玩家）教一教瑞幸如何做事”。

這個現(xiàn)象很有意思，很多商家為了搶占市場，甚至是壟斷市場，會用低價/補貼這樣的商業(yè)手段，讓競爭對手退出這個市場，這個策略簡單粗暴，也效果直接。

這個策略之所以這么有效，有一個默認的前提，那就是消費者（用戶）對于價格是非常敏感的，大多數人的消費行為準則是：誰價格低就選誰。

那這樣的思路放到我們RFID行業(yè)行不行的通呢？本文就詳細探討一下。

RFID行業(yè)內卷嚴重，

本質是一種供大于求的結果

RFID行業(yè)很卷，相關從業(yè)者們應該都深有體會。

但事實上，在國內的市場，價格卷的也遠遠不只是我們RFID行業(yè)，可以說，任何一個開放性的市場（沒有過多的人為干預），只要這個市場看起來還不錯，都卷成麻花了。

無論是B端的市場還是C端的市場都是如此。

筆者認為，RFID行業(yè)卷的本質是供大于求的一種結果。

RFID行業(yè)，尤其是UHF RFID產業(yè)，在過去20年的時間里一直保持著增長的趨勢，而這種增長趨勢未來還能持續(xù)很長的時間。

雖然應用需求在增長，但是，RFID產業(yè)的供應端增長的速度更快，因此，供應量增加行業(yè)難免就會形成內卷。

要不要內卷？不同的人有不同的看法

這樣的內卷現(xiàn)象，要不要得？筆者聽到了兩種聲音：

第一種：這種現(xiàn)象不可取。

因為行業(yè)太卷了之后，，大家都沒錢賺了，甚至是賠本賺吆喝。尤其是對中小供應商而言，他們的規(guī)模本身就較小，產品的成本就高一些，再卷一下，更容易讓企業(yè)經營陷入困境。

甚至很多爛尾的項目一個重要的原因，就是因為“低價中標”，因為低價中標之后，供應商可能就會減配，降成本，從而形成一個惡性的循環(huán)，對行業(yè)的發(fā)展是一種傷害。

第二種：這種現(xiàn)象整體是正面的，是驅動行業(yè)發(fā)展的一種動力。

這種思路是站在終端用戶的角度去思考的，因為對于終端用戶來說，在滿足需求的條件下，當然是價格越低越好，并且，對于供應商來說，價格卷下去之后，可能會釋放更多有出貨量的RFID市場，讓行業(yè)的盤子更大。

一個技術產業(yè)的發(fā)展壯大就是不斷的迭代，提升性價比：要么是性能不變，價格降低；要么就是價格穩(wěn)定，但是性能持續(xù)提升，這樣產業(yè)才能有前進的動力。

這兩類聲音誰更正確，作為產業(yè)的觀察者，筆者不輕易下論斷，孰優(yōu)孰劣。

因為背后的沖突點就是上游供應商與下游用戶的需求，所以，我們探討一下，有沒有折中的方案可以平衡兩者的需求呢？

供應商的需求是什么？

賺錢，肯定是第一需求，賺錢之后呢？就是要長久穩(wěn)定的賺錢，而不是短期的生意，這樣，對于一個公司來說，就可以長久地發(fā)展壯大。

終端用戶的需求是什么？

在滿足自己需求的條件下省錢，（如果需求都滿足不了，市場就無從談起），找到一個省錢的供應商之后呢？肯定是希望這個供應商可以持久的合作，不要隨便更換。

供應商想賺錢VS用戶想省錢，這個點是兩者立場決定，沒法更改。但是考慮一個企業(yè)要長久的發(fā)展，兩者就可以在這個點找平衡。

因為供應商當然希望甲方過得越來越好，需求長久存在，甲方也希望供應商長久穩(wěn)定，不要中途倒閉了，再換個供應商會很麻煩，并且會帶來很多額外成本。

所以相互后退一步，得出的結論就是：合理的利潤是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。

“合理的利潤”是多少？

在信息化透明的今天，RFID產品BOM成本已經很透明了，用戶可以通過各種渠道很容易知道一枚RFID標簽的BOM成本多少，一臺RFID讀寫器的BOM成本多少。

所以，很多客戶給供應商的談價策略就是：BOM+N，這個“N”只是保證企業(yè)基本的運轉，并沒有多少利潤空間，是代工廠的玩法，但是代工廠可以這么玩，主要是他們不是品牌，不承擔品牌出現(xiàn)故障后的結果。

但筆者認為，還需要增加一個“X”，這個“X”是什么？其實就是企業(yè)的品牌保護的保險費與后續(xù)的運維服務。

因為誰也不敢保證，一個產品與方案100%不會出現(xiàn)問題，如果出現(xiàn)問題，那就需要產生維護成本，如果一開始甲方沒有給供應商留這個費用空間，要供應商自己承擔這個成本，如果供應商比較大還能承受幾次，如果供應商實力不夠的話，很可能就承受不了。

關于這個話題，行業(yè)的朋友有什么建議，歡迎留言交流。