世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云事業(yè)部總裁柯文達(dá)日前對記者表示，亞馬遜之所以不能夠快速在中國商用提供服務(wù)，是因為他們在中國不愿意全面放權(quán)。事實上，國際公有云服務(wù)商在中國不能夠盡快落地是因為他們希望將產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)等都全面掌握在自己的手里。所以落地到中國、與中國公司的合作并不那么順利。但微軟和中國公司的合作，微軟是全部放權(quán)的，所以微軟的云成為在中國最快落地的一個國際云?！斑\營國際云并不像大家想象的那樣隨意找一個IDC合作伙伴那樣簡單，其中的安全、合規(guī)、服務(wù)，更關(guān)鍵的是否放權(quán)都是關(guān)鍵?！笨挛倪_(dá)說。

　　國際云落地中國的關(guān)鍵

　　是實質(zhì)性放權(quán)

　　如果“國際云”希望技術(shù)、產(chǎn)品等還掌控在自己手中，只讓中國公司來執(zhí)行，那么其落地中國之路依然會漫長。

　　藍(lán)云的名字在云計算領(lǐng)域里其實不是一個新名字，在2012年11月11日，微軟與上海市政府簽署協(xié)議將由世紀(jì)互聯(lián)來運營微軟windows azure的半年之后，世紀(jì)互聯(lián)就專門注冊了“藍(lán)云”來運營這個業(yè)務(wù)，但其后兩年半當(dāng)中它還是被“Windows azure”和“世紀(jì)互聯(lián)”的盛名所掩蓋。今年，世紀(jì)互聯(lián)希望越來越本地化的Windows azure、office365服務(wù)，能夠融入更多的中國特色。

　　現(xiàn)在越來越多的國際公有云希望進(jìn)入中國市場，除了微軟的Windows azure和已經(jīng)進(jìn)來的亞馬遜AWS外，包括IBM的Softlayer以及甲骨文的一系列SaaS公有云服務(wù)等都在躍躍欲試、多方尋找伙伴，希望盡快落地。在中國落地，你應(yīng)該如何選擇伙伴?在簽署協(xié)議的時候，你需要注意什么?你是應(yīng)該找到一個“全包商”還是將自己的云服務(wù)“分包”出去，在中國有了兩年半運營和摸索經(jīng)驗的柯文達(dá)透露了一些關(guān)鍵信息。

　　其一，“需要考慮好是否要叫‘公有云’服務(wù)?如果僅僅是提供私有云或者其他IT產(chǎn)品和方案，那么你可以不將自己定義為‘云服務(wù)’，這樣你可以不需要政府同意，不需要那么多合規(guī)手續(xù)，就可以很快在中國提供服務(wù)、進(jìn)行經(jīng)營。但如果你要想在中國提供云服務(wù)，你是必須取得中國政府的同意，必須要滿足一系列的合規(guī)要求。因為云在中國、在WTO中是被定義為電信增值業(yè)務(wù)，電信增值業(yè)務(wù)是要經(jīng)過政府同意、需要很多審核，并且僅限中國公司可以申請?！笨挛倪_(dá)說。

　　其二，“是將自己‘分包’還是‘全包’給一家中國運營商，需要考慮清楚。微軟Windows azure與世紀(jì)互聯(lián)合作的時候，世紀(jì)互聯(lián)與微軟簽署的協(xié)議是將基礎(chǔ)設(shè)置、運維服務(wù)、商務(wù)流程等交予藍(lán)云，微軟只是作為技術(shù)授權(quán)輸出商，有技術(shù)支持和商業(yè)利益分成的權(quán)利，但對用戶數(shù)據(jù)、商業(yè)運營等都無權(quán)進(jìn)行干涉和獲取。用戶購買Windows azure或Office365服務(wù)，只有藍(lán)云這樣一個統(tǒng)一的出口。所以用戶遇到任何問題，都可以找到藍(lán)云來解決。”柯文達(dá)透露。

　　“但是AWS在中國落地所面臨的問題和挑戰(zhàn)就比較多了?！笨挛倪_(dá)說，首先是他們在中國提供AWS公有云服務(wù)雖然數(shù)據(jù)中心是在中國，但是如果AWS自己運營，AWS是可以遠(yuǎn)程進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)的，這樣客戶的數(shù)據(jù)AWS是可以遠(yuǎn)程查看到的，數(shù)據(jù)安全存在隱患。二是AWS沒有一個類似藍(lán)云這樣的本地獨立運營商來進(jìn)行“總負(fù)責(zé)”，雖然規(guī)避了“電信牌照”的問題，但是客戶有可能在遇到網(wǎng)絡(luò)問題的時候需要找一個機構(gòu)，遇到系統(tǒng)問題的時候，又必須找到另一個企業(yè)來擔(dān)當(dāng)責(zé)任，“開發(fā)票的又是另一家商務(wù)公司”。這樣的結(jié)果就是如果客戶遇到問題沒有一個統(tǒng)一的出口，有可能會遇到各家“分包”商互聯(lián)推諉的難題。事實上，云服務(wù)的品質(zhì)保證涉及到很多層面。

　　在柯文達(dá)看來：“所有問題的種種糾結(jié)，其實歸根結(jié)底取決于國際云的‘放權(quán)度’，如果你希望有些東西包括技術(shù)、產(chǎn)品等還要掌控在自己手中，只讓中國公司來執(zhí)行，那么你落地中國之路依然會漫長，如果你能真正放權(quán)合規(guī)，自己專注技術(shù)，那么，落地中國才會實質(zhì)加快?！?/p>

　　柯文達(dá)透露，公有云最大的難度之一是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)，因為它的控制在電信運營商。那么你如何與運營商進(jìn)行合作和配合，甚至在客戶端不斷進(jìn)行調(diào)整，這些都是由本地云運營商來搞定的。大家都知道2013年的黑色8月，系統(tǒng)宕機十幾分鐘，谷歌、AWS等都宕機了，造成了很大損失。網(wǎng)路穩(wěn)定性如果有問題，對云服務(wù)是巨大災(zāi)難。

　　其二是安全性和可信度。安全性是用戶采用公有云最介意的關(guān)鍵問題。藍(lán)云是目前能夠提供最高安全等級和服務(wù)等級的公有云之一。并且是中國幾個云安全標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者。

　　客戶選擇云

　　有兩個傾向性

　　中國用戶對于云的選擇有兩大傾向：傾向選擇混合云，傾向選擇解決方案。

　　柯文達(dá)同時透露，藍(lán)云在商用初期大部分是國際客戶，現(xiàn)在90%的客戶是本土用戶。從中國用戶對于云的需求反饋來看，中國客戶選擇有兩大傾向：

　　一是傾向選擇混合云。我們在與客戶的交流過程中發(fā)現(xiàn)，如果你只有公有云，客戶會說“我們興趣不大”?？蛻粜枰泄性频耐瑫r要有私有云和混合云?；诖?，“藍(lán)云今年將會推出混合云，而且要用自主技術(shù)?！笨挛倪_(dá)透露：“但混合云將采用什么名字我們還沒有想好?！?/p>

　　二是傾向選擇解決方案。“如果你僅僅賣公有云技術(shù)資源，那么客戶對你的興趣也不大?？蛻粝胍氖菓?yīng)用，想要解決方案?！被诖怂{(lán)云今年把解決方案和生態(tài)鏈的建設(shè)作為重點?？挛倪_(dá)說：“我們的目標(biāo)是做‘云的百貨公司’，從國際的維度，我們會去看在微軟的market place上排名靠前、口碑好的云服務(wù)解決方案、云應(yīng)用，進(jìn)行精選，引入到中國來。從國內(nèi)應(yīng)用的維度看，我們會大力發(fā)展本地生態(tài)伙伴，培育和孵化更多的云應(yīng)用出來?！?/p>