RFID產(chǎn)品和解決方案上市企業(yè)——達(dá)華智能日前盛裝亮相2012中國(guó)（北京）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理鄭偉先生與記者分享了達(dá)華智能的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

達(dá)華智能銷(xiāo)售經(jīng)理鄭偉先生

　　達(dá)華智能成立于1993年，并于2010年底在深交所成功上市。通過(guò)對(duì)RFID技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，達(dá)華智能現(xiàn)已是國(guó)內(nèi)智能卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，是電子標(biāo)簽、非接觸式智能卡、讀卡設(shè)備等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)制造商，智能卡應(yīng)用系統(tǒng)的整體方案提供商。面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局，達(dá)華智能緣何依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，并能在物聯(lián)網(wǎng)智能卡行業(yè)取得內(nèi)令人矚目的業(yè)績(jī)……

　　用品質(zhì)塑造品牌，達(dá)華智能成功于苦練內(nèi)功

　　達(dá)華智能是在物聯(lián)網(wǎng)洶涌大潮中發(fā)展起來(lái)的。從2000年開(kāi)始，公司便著手研制和試產(chǎn)非接觸智能卡產(chǎn)品，而非接觸智能卡正是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)產(chǎn)品。目前該公司主要產(chǎn)品包括非接觸IC卡和電子標(biāo)簽兩大類(lèi)，產(chǎn)品覆蓋低頻、高頻和超高頻等頻段，其生產(chǎn)的產(chǎn)品曾在廣州地鐵單程票卡、公安部第一研究所居住證元件層、北京市政交通一卡通有限公司超薄電子門(mén)票、北京機(jī)動(dòng)車(chē)環(huán)保標(biāo)簽、成都地鐵單程票、四川省高速公司收費(fèi)卡和諾基亞電池標(biāo)簽等項(xiàng)目中得到成功應(yīng)用。目前為止公司已累計(jì)為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供了數(shù)億枚RFID產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在安防、交通、旅游、防偽、金融等各個(gè)領(lǐng)域，并參與了眾多國(guó)內(nèi)及國(guó)際重大項(xiàng)目的籌備和建設(shè)工作。

　　眼前的這些成功案例可能僅是達(dá)華智能眾多案例的一部分，而我們真正要關(guān)注的是這些成功背后的因素。首先，達(dá)華智能具備自主的研發(fā)實(shí)力。公司專(zhuān)門(mén)設(shè)置了研發(fā)中心，該技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心2004年被中山市科技局認(rèn)定為“中山市智能IC卡工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”，2008年被廣東省科技廳認(rèn)定為“廣東省電子標(biāo)簽卡封裝工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”。2004年國(guó)家發(fā)改委綜合運(yùn)輸研究所還在達(dá)華智能設(shè)立了智能運(yùn)輸信息系統(tǒng)應(yīng)用研究室，其主要職能是根據(jù)全國(guó)智能運(yùn)輸系統(tǒng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組的意見(jiàn)，針對(duì)交通運(yùn)輸行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行智能化運(yùn)輸系統(tǒng)信息處理技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用示范，目前其職能由公司研發(fā)中心下屬的智能標(biāo)簽研發(fā)室承擔(dān)。

　　其次，達(dá)華智能注重引進(jìn)高素質(zhì)、高學(xué)歷人才，以作為科研開(kāi)發(fā)的儲(chǔ)備力量。多年來(lái)，達(dá)華智能擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍，不斷改善研發(fā)隊(duì)伍的知識(shí)、年齡和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，視需要適時(shí)高薪引進(jìn)有扎實(shí)理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和學(xué)科帶頭人。抓好科技人員的繼續(xù)教育工作，采取內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)、脫產(chǎn)與業(yè)余培訓(xùn)、課題研修與技術(shù)交流相結(jié)合等方式，持續(xù)提高科技人員綜合素質(zhì)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

　　此外，在加大自身研發(fā)投入的同時(shí)將更加廣泛、深入地開(kāi)展與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高等院所的合作，及時(shí)引進(jìn)新技術(shù)、新方法，全面增強(qiáng)公司的科技競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高公司新產(chǎn)品的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，以此優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展質(zhì)量可控、并具有良好市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)前景明朗，達(dá)華智能積極擴(kuò)充

　　作為一家主要從事非接觸IC 卡、電子標(biāo)簽等各類(lèi)RFID 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)華智能的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，從一卡通、數(shù)字化門(mén)禁、身份識(shí)別、物流跟蹤、交通管理、電子證照等領(lǐng)域，到地鐵等城市軌道交通、社會(huì)保障卡、居住證、軍隊(duì)信息化建設(shè)等領(lǐng)域，以及隨著未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)其它新興領(lǐng)域。面對(duì)如此寬泛的產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，想要面面俱到是相當(dāng)有難度的，尤其在智能卡應(yīng)用日趨飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但達(dá)華智能卻顯得很鎮(zhèn)定，公司選擇的策略就是——主動(dòng)收購(gòu)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)秀集成商。從上市之日起，不到兩年時(shí)間已經(jīng)將8家不同領(lǐng)域的優(yōu)秀系統(tǒng)集成商納入麾下。

　　成功收購(gòu)青島融佳，可以說(shuō)是達(dá)華智能成功進(jìn)駐銀行卡、銀聯(lián)卡、社保卡的第一步！這次收購(gòu)也成為達(dá)華智能優(yōu)勢(shì)擴(kuò)充中的典型案例。

　　在我國(guó)銀行卡從磁條卡向集成電路(IC)卡轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)背景下，客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)成為各方的重要籌碼。達(dá)華智能通過(guò)認(rèn)購(gòu)股權(quán)和增資控股的方式成功收購(gòu)了青島融佳安全印務(wù)有限公司。因?yàn)槿诩延?wù)主要從事銀行票據(jù)，存折，信用卡，智能卡，信封的制作，被中國(guó)人民銀行，中國(guó)工商銀行總行等指定為金融票據(jù)定點(diǎn)印制單位，具有良好的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)。

　　達(dá)華智能完成投資后，公司將與融佳印務(wù)在研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售等資源上進(jìn)行有效整合。公司將開(kāi)放現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，特別是海外銷(xiāo)售市場(chǎng)，并利用自身資金優(yōu)勢(shì)，為融佳印務(wù)未來(lái)發(fā)展提供資金支持；融佳印務(wù)將重點(diǎn)發(fā)展銀行卡研發(fā)、生產(chǎn)及銀行產(chǎn)品印務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，利用其在銀行卡市場(chǎng)上的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司銀行卡生產(chǎn)與技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不斷提升企業(yè)在金融IC卡及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的地位與價(jià)值。

　　完成收購(gòu)后的公司設(shè)備精良，有計(jì)算機(jī)拼版系統(tǒng)及蒙泰彩色出版系統(tǒng)；引進(jìn)德國(guó)海德堡CTP、海德堡印刷機(jī)、 R520型多色輪轉(zhuǎn)機(jī)；引進(jìn)日本太陽(yáng)十色輪轉(zhuǎn)機(jī)、全自動(dòng)存折生產(chǎn)線、多臺(tái)多色濱田機(jī)；引進(jìn)英國(guó)制卡生產(chǎn)線及檢測(cè)設(shè)備；引進(jìn)西班牙、新加坡號(hào)碼自動(dòng)配頁(yè)機(jī)、自動(dòng)信封機(jī)；上海新閔太陽(yáng)公司的表格撕裂機(jī)、北人集團(tuán)的多色膠印機(jī)等等。公司生產(chǎn)流程使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理，生產(chǎn)過(guò)程采用數(shù)字化管理，使產(chǎn)品的質(zhì)量有了堅(jiān)實(shí)的保障。

　　通過(guò)這種類(lèi)似的收購(gòu)手段，達(dá)華智能先后成功的完成對(duì)武漢金橋、創(chuàng)達(dá)軟件等8家不同行業(yè)系統(tǒng)集成商及軟件供應(yīng)商的收購(gòu)，加快了擴(kuò)張的步伐。

　　政策導(dǎo)向明晰，達(dá)華智能將成功駕馭未來(lái)

　　曾有專(zhuān)家指出，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展核心關(guān)鍵在于政策導(dǎo)向，如果能夠制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，那么物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)足發(fā)展。

　　就在2011年年底，為進(jìn)一步推進(jìn)動(dòng)物標(biāo)識(shí)及動(dòng)物產(chǎn)品追溯體系建設(shè)工作，農(nóng)業(yè)部制定了《動(dòng)物電子標(biāo)識(shí)試點(diǎn)方案》。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，食品公司將在出品的生豬等動(dòng)物身體上戴上“電子耳標(biāo)”，一頭豬從生產(chǎn)、疫病防控、出欄、屠宰、檢疫直到分割、銷(xiāo)售、上餐桌的“來(lái)龍去脈”一目了然。達(dá)華智能的動(dòng)物電子耳標(biāo)，可掛于耳部，通過(guò)動(dòng)物全球唯一身份證號(hào)碼的識(shí)別和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的協(xié)同管理，可以對(duì)動(dòng)物的出生、飼養(yǎng)、檢疫、獸藥、營(yíng)養(yǎng)等信息進(jìn)行寫(xiě)入和讀取，不僅便于統(tǒng)一管理，而且能有效進(jìn)行溯源數(shù)據(jù)管理，防止動(dòng)物群體傳染性疾病的發(fā)生。“通過(guò)實(shí)施動(dòng)物標(biāo)識(shí)可以對(duì)動(dòng)物個(gè)體進(jìn)行標(biāo)志，對(duì)有關(guān)飼養(yǎng)、屠宰加工等場(chǎng)所進(jìn)行登記，對(duì)動(dòng)物的飼養(yǎng)、運(yùn)輸、屠宰及動(dòng)物產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)相關(guān)信息進(jìn)行記錄，從而實(shí)現(xiàn)在發(fā)生疫情或出現(xiàn)質(zhì)量安全事件時(shí)，能對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)及動(dòng)物產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等不同環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行有效追蹤和溯源管理，及時(shí)加以解決，”鄭偉這樣解釋?zhuān)半娮訕?biāo)簽在食品追溯方面可由不同的標(biāo)簽來(lái)完成，可根據(jù)不同物流環(huán)節(jié)采用特定的標(biāo)簽，未來(lái)這方面的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。”

　　從談?wù)撝?，筆者了解到另外一個(gè)重要的市場(chǎng)應(yīng)用，即銀行金融資產(chǎn)管理與小額支付。

　　2013年起，我國(guó)的商業(yè)銀行都將開(kāi)始發(fā)行金融IC卡，其中工、農(nóng)、中、建、交和招商、郵儲(chǔ)銀行均已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)。這意味著今后銀行卡持卡人不必再擔(dān)心現(xiàn)有的磁條卡因技術(shù)簡(jiǎn)單而不安全，同時(shí)可以享受豐富便利的消費(fèi)應(yīng)用。未來(lái)使用銀行卡可能只要像刷交通卡一樣，“滴”一下便完成支付，而且卡片的形狀也將各式各樣，而不拘泥于長(zhǎng)方形。中國(guó)人民銀行也在此前公布了《中國(guó)人民銀行關(guān)于推進(jìn)金融IC卡應(yīng)用工作的意見(jiàn)》，明確“2015年1月1日起，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)合作行業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)銀行發(fā)行的、以人民幣為結(jié)算賬戶(hù)的銀行卡均應(yīng)為金融IC卡”。這是央行首次對(duì)該項(xiàng)工作提出時(shí)間表，今后兩三年，磁條卡將退出市場(chǎng)。鄭偉表示：“銀行IC卡代替磁條卡是一種趨勢(shì)，作為專(zhuān)業(yè)的智能卡生產(chǎn)商，達(dá)華智能會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下苦功，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出最安全可靠的產(chǎn)品?！?/P>

　　通過(guò)以上兩種最典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分析，達(dá)華智能讓我們的開(kāi)闊了眼界。那就是，RFID技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用相當(dāng)廣泛，無(wú)論是RFID電子標(biāo)簽，還是CPU智能卡、金融芯片卡（銀行IC卡）都會(huì)有其對(duì)應(yīng)的應(yīng)用市場(chǎng)。在采訪即將結(jié)束時(shí)，鄭偉表示：“達(dá)華智能通過(guò)較早的進(jìn)入RFID行業(yè)，摸索到目前的水平，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)華智能愿與同行一道繼續(xù)默默地支付行業(yè)的發(fā)展！”