序言：深圳市卡的智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡的）作為深圳卡界內(nèi)為數(shù)不多的專注于制作集成電路卡的專業(yè)生產(chǎn)廠家，一直以來致力于用最先進(jìn)的技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量和人性化的服務(wù)贏得客戶，秉持“人才強(qiáng)企”的理念，大力吸納大量?jī)?yōu)秀人才，以嚴(yán)格、高效的管理著稱。公司以“靠質(zhì)量贏得競(jìng)爭(zhēng)、靠技術(shù)開拓市場(chǎng)，靠服務(wù)滿意客戶”為經(jīng)營(yíng)理念，以一流的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)為廣大的客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情周到的服務(wù)。在過去七、八年的時(shí)間里，卡的公司在智能卡的制作方面積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公交、高速公路、社保、校園、電信、網(wǎng)吧、商場(chǎng)等消費(fèi)及安全領(lǐng)域。公司本著以質(zhì)量求生存、以誠(chéng)信求發(fā)展、以科技創(chuàng)新為后盾的原則走在行業(yè)之前，并將繼續(xù)努力滿足來自市場(chǎng)的不同產(chǎn)品需求?？ǖ墓緦⑿抛u(yù)作為賴以生存的根本，我們以信譽(yù)成就夢(mèng)想為切入點(diǎn)有幸采訪了深圳卡的智能科技有限公司總經(jīng)理顏炳軍先生.。
　
    《卡技術(shù)與安全》：深圳市卡的智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡的）作為中國(guó)智能卡行業(yè)專注制作集成電路卡的專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中名聲在外，請(qǐng)您向讀者朋友介紹一下貴公司的整體情況。 

    顏 總：其實(shí)以卡的目前的規(guī)模來講，卡的還是一中小型企業(yè)，說在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)中名聲在外其實(shí)有點(diǎn)不敢當(dāng)，只是踏踏實(shí)實(shí)地做了一些項(xiàng)目，為客戶提供完善的服務(wù)。卡的公司雖是2004年9月份才成立，但其實(shí)2000年我們已經(jīng)在從事智能卡方面的工作了，說起來也是這個(gè)行業(yè)的老人了。公司成立之初就定位為專業(yè)加工制作接觸式與非接觸式IC卡， 2006年2月獲得ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書；2006年6月獲得全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證；2007年5月獲得NXP（原菲利浦）A級(jí)封裝工廠的稱譽(yù)；2007年8月通過建設(shè)部IC卡檢測(cè)認(rèn)證；2007年9月獲得ICCR集成電路卡注冊(cè)證書；2007年12月獲得廣東省高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)系統(tǒng)準(zhǔn)入證書；2008年1月獲得上海復(fù)旦微電子的金牌客戶證書。
 
    這幾年卡的在繼續(xù)挖掘市場(chǎng)民用單的同時(shí)，也慢慢注重政府招標(biāo)項(xiàng)目的參與，并非常注重企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)功的修煉，使自己有能力去運(yùn)作相對(duì)高端的項(xiàng)目單，這樣在做單的同時(shí)會(huì)不斷地提升自己。 

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深圳市卡的智能科技有限公司總經(jīng)理顏炳軍

    《卡技術(shù)與安全》：卡的公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各地，隨著各行業(yè)對(duì)智能卡需求的增加，卡的的產(chǎn)品市場(chǎng)更加廣闊，請(qǐng)您談一談貴公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

    顏 總：貨期快，性價(jià)比高。 我們這個(gè)行業(yè)都存在一個(gè)習(xí)慣，一般下單的客戶會(huì)忽略做卡周期，往往在今天下單時(shí)會(huì)講“??？怎么還要幾天時(shí)間才能出貨呢，明天出不了嗎？”即都是急性子單。針對(duì)這一點(diǎn)，卡的在慢慢引導(dǎo)客戶理性下單的同時(shí)狠抓內(nèi)功，從頭到尾每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣盡最大可能提高效率，并嚴(yán)禁業(yè)務(wù)經(jīng)理為拿到某個(gè)單而在貨期上欺騙客戶。如果達(dá)不到客戶要求寧肯不接單，從而贏取客戶的信任 。在這里要感謝生產(chǎn)部的吳經(jīng)理、王部長(zhǎng)及下單商務(wù)部的劉部長(zhǎng)、陳部長(zhǎng)及所有部門的卡的同事，正是他們的積極配合為公司贏得了客戶的信任。性價(jià)比高指的是現(xiàn)在做卡的企業(yè)比較多，高低端工廠都有，卡的公司利用自己基本不外協(xié)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)及嚴(yán)格按照ISO9000認(rèn)證的流程來運(yùn)行造就的品質(zhì)管理優(yōu)勢(shì)，幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)格比部分工廠優(yōu)惠，品質(zhì)比一般工廠好的下單環(huán)境。品質(zhì)觀念現(xiàn)在已深入卡的人的內(nèi)心深處。

    《卡技術(shù)與安全》：目前，隨著這幾年國(guó)內(nèi)各地智能卡市場(chǎng)需求量的增加，貴公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公交、高速公路、社保、電信、商場(chǎng)等消費(fèi)及安全領(lǐng)域。在推廣和應(yīng)用方面，你們一定有著豐富的解決方案，請(qǐng)向讀者簡(jiǎn)單介紹一下。

    顏 總：我感覺目前卡的欠缺的地方很多，也談不到有什么好的方案，只是說一點(diǎn)個(gè)人的看法吧：其實(shí)行業(yè)內(nèi)的人都知道，卡片的銷售沒有太多技巧可言。不管多大或暫時(shí)多小的客戶，他們采購(gòu)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)第一肯定是合作要可靠，也就是說產(chǎn)品品質(zhì)跟公司信譽(yù)永遠(yuǎn)是客戶的第一選擇。IC卡是一個(gè)簡(jiǎn)單加工組合后的配件產(chǎn)品，它不同于其它一些傳統(tǒng)電子產(chǎn)品比如彩電、冰箱、空調(diào)，也不同于有些智能卡行內(nèi)產(chǎn)品如讀卡機(jī)、收費(fèi)系統(tǒng)機(jī)具等，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品都是具有自己的獨(dú)立品牌跟一定的技術(shù)不同點(diǎn)，客戶可根據(jù)自己的審美觀或個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的功能喜好來進(jìn)行對(duì)哪個(gè)品牌的選擇。但兩家不同的卡片生產(chǎn)廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都必須約束在一定的規(guī)范之內(nèi)來配套機(jī)具，也就是說從大方向來講兩家卡廠產(chǎn)出的產(chǎn)品幾乎不存在技術(shù)使用差異，存在的只是對(duì)某些細(xì)節(jié)比如產(chǎn)品外觀印刷品質(zhì)、產(chǎn)品功能品質(zhì)及卡片頻率方面的一致性把握等等，經(jīng)過國(guó)家金卡工程這么多年的發(fā)展，客戶的需求也在逐步完善與提高，從基本的功能需求提高到了對(duì)美觀或標(biāo)新立異方面的新要求，磨砂卡、透明卡、香味卡、防偽卡、復(fù)合卡、異型卡、重復(fù)打印卡等等的新要求越來越多。這對(duì)我們的制卡工藝和技術(shù)也是一種考驗(yàn)與挑戰(zhàn)， 我們?cè)跐M足客戶新要求的同時(shí)會(huì)與客戶探討下單，加強(qiáng)溝通。與客戶配合好了，訂單自然就多起來了。

    《卡技術(shù)與安全》：我們知道卡的科技在08年引進(jìn)了很多新設(shè)備并已投入使用，這些高新設(shè)備的引進(jìn)給卡的都帶來了哪些發(fā)展，您能具體介紹一下嗎？目前貴公司的最高卡片日產(chǎn)能達(dá)到多少？

    顏 總：2008年是建廠以來投資設(shè)備比較大的一年，從年初開始，海德堡四色印刷機(jī)、幾條自動(dòng)化固晶邦定生產(chǎn)線、自動(dòng)絲印機(jī)及常用的層合機(jī)陸續(xù)到位使用，我還在計(jì)劃電子標(biāo)簽設(shè)備的引進(jìn)，已在與幾家設(shè)備商進(jìn)行洽談。新設(shè)備的引進(jìn)提高了公司生產(chǎn)效率，這樣可以對(duì)目前較高并還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的用工費(fèi)用進(jìn)行一些抵消，從而最大能力的降低生產(chǎn)成本。另外，我認(rèn)為新設(shè)備的更換是公司活力的一種體現(xiàn)?？ǖ哪壳爱a(chǎn)能為感應(yīng)卡每天15萬左右，接觸卡每天6萬左右，并且隨著設(shè)備的持續(xù)增加，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該還會(huì)不斷增長(zhǎng)。

    《卡技術(shù)與安全》：我們知道貴公司一直以來把信譽(yù)作為賴以生存的根本，您如何來理解“信譽(yù)”在貴公司發(fā)展過程中的作用呢？

    顏 總：信譽(yù)是一家公司生存、成長(zhǎng)、發(fā)展的根本基石，剛才聊到了我們卡片加工制造廠其實(shí)并沒有太大的核心技術(shù)力量，導(dǎo)致了兩家同行工廠間的可競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不多，我們唯一能做的是爭(zhēng)取更多客戶的信任，這需要公司信譽(yù)來作保證。一句話：以求定價(jià)，童叟無欺。

    《卡技術(shù)與安全》：近年來，RFID作為熱點(diǎn)的應(yīng)用，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)持續(xù)升溫，自從2005年底時(shí)候國(guó)內(nèi)正式引進(jìn)國(guó)外RFID封裝設(shè)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，您是如何看待未來的RFID市場(chǎng)的？公司將有何規(guī)劃？ 

     顏 總：是的，這幾年RFID市場(chǎng)需求的呼聲是越來越高了。并且我們欣喜地看到幾家國(guó)內(nèi)的標(biāo)簽生產(chǎn)設(shè)備商也在日趨成熟，國(guó)內(nèi)外幾家芯片商也在不失時(shí)機(jī)的開發(fā)完善低頻、高頻、超高頻的解決應(yīng)用方案，這對(duì)我們生產(chǎn)工廠來講無疑是一喜訊。目前感覺標(biāo)簽或標(biāo)簽產(chǎn)品較多應(yīng)用在比如地鐵單程票等較薄的用傳統(tǒng)模塊工藝所不能完成的產(chǎn)品上，但隨著上海世博會(huì)等特大型標(biāo)簽應(yīng)用項(xiàng)目的啟動(dòng)及芯片及標(biāo)簽制造成本的越來越低，我相信用不了太久就會(huì)翻出嶄新的一頁(yè)。有了新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，到時(shí)我們這個(gè)行業(yè)會(huì)更加繁榮熱鬧。目前公司也在根據(jù)自身實(shí)際情況有計(jì)劃按步驟地進(jìn)行一些規(guī)劃。

    《卡技術(shù)與安全》：請(qǐng)您談一下貴公司在未來三年的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。 

    顏 總：我個(gè)人認(rèn)為最起碼在未來幾年內(nèi)中國(guó)作為世界級(jí)RFID產(chǎn)品超級(jí)加工廠的地位不會(huì)改變。在未來幾年內(nèi)，我公司將繼續(xù)定位為RFID產(chǎn)品的加工廠，做全國(guó)和世界各地系統(tǒng)集成商的后備軍，穩(wěn)定完善現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷引進(jìn)新設(shè)備、新工藝，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，在新、老客戶的扶持與幫助下爭(zhēng)取更上一個(gè)臺(tái)階。但產(chǎn)品線不會(huì)太多，應(yīng)該還是定位于接觸式卡片、非接觸卡片、智能標(biāo)簽三個(gè)部分，并力爭(zhēng)做好它。謝謝！

    采訪后記：顏經(jīng)理在百忙之中接受了我們的采訪，其誠(chéng)懇的言詞，謙遜的態(tài)度，沉著的預(yù)見讓我們看到了卡的的希望，企業(yè)家的態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展的高度，期待著卡的越走越遠(yuǎn)，再創(chuàng)輝煌！